Entrepreneurs, artisans, chefs d'entreprise, la relation avec votre banquier détermine le succès et la survie de votre entreprise, quelle qu'en soit la phase : création, croissance ou reprise.

L'objet de cet ouvrage ? Apprendre à bien négocier avec son banquier pour pouvoir gérer au mieux toutes les étapes de la vie de son entreprise :
- dans un premier temps, découvrez les spécificités bancaires (sources de financement, gestion de trésorerie, etc.) ;
- puis apprenez à maîtriser l'art d'une bonne négociation avec votre banquier, clé du succès de votre entreprise ;
- enfin, si la situation se dégrade, disposez de tous les atouts pour vous sortir au mieux de cette étape (médiation commerciale, amiable ou judiciaire).

Des résumés à chaque début de chapitre, des illustrations et des grilles de diagnostic feront de vous un fin négociateur, disposant en toutes circonstances du bon argument face à son banquier !

Tout au long de ses trois parties, Optimiser sa relation bancaire vous donne les clés pour répondre aux défis de la relation bancaire. En particulier, dans la deuxième partie, vous apprendrez à mieux gérer la dimension relationnelle. La phase de négociation est déterminante. Elle nécessite dialogue, écoute et concessions réciproques. La clé de voûte d'une bonne négociation, c'est la préparation qui précède l'entretien. C'est ensuite la conduite de l'entretien lui-même. La qualité de la relation que vous aurez sur instaurer sera d'autant plus importante dans l'éventualité où votre situation financière se dégrade.